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独行快.. 众行远…
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ZhangJin’s BLOG （建设中）
为什么做个人网页！
毕竟是 IT 出身，怎么也得有个个人网站，要不说不过去。
不想花太多的精力，所以建了一个简单的主页（
主要是不
花一分钱，永久免费
）。
做了这么多年的 SAP 咨询，国企，外企，私企做了这么多
公司，认识过这么多人，也有很多感慨。
赶下时髦，也追踪下当下流行应用..国外 IT & AI...发展到
哪一步了，到底有什么应用…
已经赶不上时代了，人家都开始视频时代，我才做了个简
单的个人主页。
让别人更多的了解自己。欢迎联系
电话：86-13661388097
邮箱：hansonzhangjin@sina.com
网址：https://hansonzhangjin.github.io/
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1. ERP & SAP 相关 ..................................................................................................................................................................................................................... - 3 -
1.1 跨公司交易的特点 .................................................................................................................................................................................................................. - 3 -
1.2 四个一分钱的问题 .................................................................................................................................................................................................................. - 5 -
1.3 财务规定当月成本和收入需要匹配，收入和成本不在一个会计期间的问题（6种情况） ..................................................................................................... - 7 -
1.4 SAP PP 生产模块的核心内容 .............................................................................................................................................................................................. - 10 -
1.5 批次的使用........................................................................................................................................................................................................................... - 12 -
1.6 各种业务场景 ....................................................................................................................................................................................................................... - 14 -
1.7 关于国产 ERP 系统 （乾以易知，坤以简能） ..................................................................................................................................................................... - 16 -
1.8 CRM 很多公司没有实施，但一定有.................................................................................................................................................................................... - 20 -
2. 应用相关 ................................................................................................................................................................................................................................. - 24 -
2.1 ChatGPT 回答的问题越来越超过我的预期 ......................................................................................................................................................................... - 24 -
2.2 建个自己的主页 ................................................................................................................................................................................................................... - 25 -
2.3 其实 AI 还是可以帮助实际业务的 ........................................................................................................................................................................................ - 26 -
3. 其他 ........................................................................................................................................................................................................................................ - 29 -
3.1 想法到实现得一步一步做 ..................................................................................................................................................................................................... - 29 -
4. 以前资料 ................................................................................................................................................................................................................................. - 32 -
4.1 2023 .................................................................................................................................................................................................................................... - 32 -
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1. ERP & SAP 相关
1.1 跨公司交易的特点
1）有些大的集团下会有多个公司，公司之间会进行销售，采购业务。SAP 提供了标准的 STO 解决方案（下图，3种STO）。
下图的第五种方案（STO with Billing）用的比较多。在天津云动力公司项目，货物转移用两步法（同时还要考虑货物在途）。
做过 SAP 后勤多个模块，和财务的一些功能。碰到过不同公司的不同需
求，多行业特点，各种疑难问题，现在对 SAP 的应用比较自信。
SAP 分模块也好也不好，一个模块功能已经很细了，如果再多做些其他模块（这里也
感谢以前项目给了机会），那对整个业务会知其所以然。以前模块顾问面试我，问我几
个问题，我就能知道他的水平。
我主要做 SD 模块也做其他模块，做过项目经理，标准问题 SAP都有解决方案，PA 也
可以学。想知道行业特点的，也有最佳业务实践。
下面就聊聊 SAP培训不好讲到，和跨模块的一些难点问题吧。
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4）但 IDOC SAP 配置和测试比较麻烦，有些公司就直接做个 PO 生成 SO 的程序，自建一个对应表，也挺方便。在国内
一般叫关联交易业务 。
1.2 四个一分钱的问题
1）第一个一分钱的问题：
在中海油项目中，SAP 从ECC 升到 HANA, 油品采购是吨（重量），销售时，单位有时是升（体积），1037 升为一顿，这样在 SAP 信
用控制时，信用有时会有一分钱出入（换算时四舍五入），要在后台每天晚上运行一个纠错程序（因为 ECC 在订单客户在操作时，不能修
改）。升级到 HANA 后（同样的问题还是存在），还好，升级到 HANA 有程序可以随时修改差异。
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2）第二个一分钱的问题：
SAP 定价过程里面，含税金额和税金 SAP 都按照一定税率算好了，但极个别时，税务局算的税和你 SAP 算的税有一分钱的差异（总金
额不变，税多一分或少一分，净价少一分或多一分）这个在实际业务中（中海油项目中碰到过两三起 ）。
虽然你 SAP 算的没错，但你不可能去让税务局改，的我们系统改。
一是把 SAP 定价过程里面，税的条件类型里面，可修改项激活，让系统邦你算的税可以改动。但在大多数公司这种做法不合规，不能用
这个方法。
二是新建一个条件类型，和税的条件类型类似，让他去调整一分钱的差异。
3）第三个一分钱的问题：
SAP RMB 货币类型，以小数后四位计算金额（SAP 标准配置就是这样的，也就是元，角，分，分后面还有两位用于计算），如果单位
吨，吨精确到后面小数是三位（0.001 吨），加角分，相乘就是小数点后面 5位，SAP 如果出现这种情况，会舍去后面第五位进行计算。
这样在某些情况下 SAP 会和用 EXCEL 算的金额少一分钱（部分情况下，开发的程序打印的报表里算的金额和 SAP 系统差了一分钱）。
其实打印时选 SAP 计算的金额就可以，是和财务能对上的。
实际的业务上让用户不要用吨，改用 KG(公斤)单位，就不会出现这个问题。
4）第四个一分钱的问题：
SAP 销售订单里面，会有很多的行，卖不同产品（比如有一百行）。算税时四舍五入，有的行定价过程里面算税多了一分，有的行算的
税少了一分，这样在 SAP 销售订单头里面（各各行的总和）就是实际要交的税。
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如果 SAP 订单总额直接算税，和 SAP 多行算的税（比如订单中不幸 100 行，有 100 行四舍五入都是舍去一分钱，那就差了一块钱）这
种情况一般不会出现，因为四舍五入有的行加一分，有的行会少一分，如果出入在 6分钱，也是允许的。
1.3 财务规定当月成本和收入需要匹配，收入和成本不在一个会计期间的问题（6种情况）
1）收入和成本不在同一会计期间的问题，可以采用发出商品科目。具体步骤如下：
发货过账时，使用移动类型 601，会计凭证为：借：发出商品；贷：库存。
开票时，会计凭证为：借：应收；贷：营收。同时，借：COGS；贷：发出商品。这样确保成本和收入在同一会计期间同时记录。
发出商品科目，在中化的应用中又有了新的变化。 发出商品的科目根据订单不同（比如内贸，外贸，转口，开口合同，闭口合同等等不同）产
生不同的发出商品科目。
2）或 SAP POD（Proof of Delivery，交货证明），具体步骤如下：
创建交货单：使用事务代码 VL01N 创建交货单，包含销售订单中的货物信息。
发货和过账：使用事务代码 VL02N 将货物从仓库运输到客户指定地点，并在 SAP 系统中进行发货和过账操作。
客户确认交货：客户收到货物后，通过扫描条形码、电子签名或其他方式在系统中确认交货。
处理数量差异：如果发货数量与客户接收数量存在差异，可以使用事务代码 VLPOD 进行处理，输入交货单编号和数量变化的原因，并在
“数量差异销售单位”下输入差异数量。
3）或 SAP 寄售方式：寄售一般有 4种订单类型，
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寄售补货订单： 交货时只产生物料凭证，不产生会计凭证。
寄售销货订单：交货时产生物料凭证，同时产生会计凭证，同时要求开票。
寄售退货订单：退货时产生物料凭证，同时产生会计凭证，同时要求开票。
寄售退货订单：退货时只产生物料凭证，不产生会计凭证。
4）或用最笨的方法，交货已经出库的发货单，如果本月底收不到款，无法开发票记收入，也在系统开发票记收入（不用开纸质发票）。下个
月
重新开帐后，马上把不应该开发票记收入的凭证都冲销回来就可以了。这种公司多吗？我至少碰到 3家公司是这么做的，包括一些大公司。
5）收入和成本，不在同一会计期间（不在同一个月），上面四种情况都是，发货在前面，销售开票记收入在后面。
但也有另外一种情况，客户先把钱给了，要先开票个客户，实际的货物采购和发货在后面（先把钱给了，要发票，一个月或几个月后再要求发
货，有些国企会有这种情况，一般年底会突击花钱，或像石油行业的特殊需要）。
这会出现什么问题呢：首先，要先开给客户开票，必须先虚出货，因 SAP 一般商品是按照移动平均价，自动算库存成本。不正常的出货会影响
库存成本准确性。
那就可以使用分割评估 Split Valuation ：新建评估类型，虚出货的情况在新建的评估类里面，不影响正常库存的成本计算。
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6）那是否还有种情况，项目（PM 模块）的收入和成本，会计期间（不在同一个月）怎么处理。
这种情况，项目会创建 WBS，销售订单记收入记到 WBS, 采购订单记成本和费用到 WBS，到时由 PM 模块去匹配。
如果需要发货，一般都是基于项目发货，不是基于销售订单发货，不是记销售成本。
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1.4 SAP PP 生产模块的核心内容
1）理解整个生产系统每层都是什么职责
2）理解独立需求，相关需求，和计划策略 Planning Strategy.
测试了每个标准的 SAP PP 策略（10，11，30，40，52，63，70，59，20，50，60，74，82），测试了从计划，生产，出入库，采购，销
售所有过程，就知道 SAP 的逻辑。（这里要感谢安永公司对我在德国大众汽车项目上的信任）
记得在德国大众汽车的项目我负责 SD 和PP 两个模块，把所有大众中国公司，所有业务都测过了。因升级版本问题，的确发现了 SAP 的问
题。
我记得是序列号，删除后，一般都是不会再用了，但大众是删除的序列号，还要重新使用。
升级后的系统，删除的序列号的状态不对(影响了几百个删除的序列号)，没升级前的老系统没问题。好在大众是 SAP 全球大客户，发现问题后
SAP 德国顾问在电话里面立刻修改了程序，好在顺利完成了升级。
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3）基于消费的重订货点的方式，汽车行业的汽车配件都是基于这种方式进行库存和采购的计划，一些贸易型的公司也应该可以使用。
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1.5 批次的使用
批次在，采购，生产，销售都有应用。在很多行业有都有应用，特别是医药行业，食品行业，涉及到批次召回。
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有些公司不仅要分割评估价值，还要细到每个批次计价（每个批次的成本不一样）。可以采用批次计价。评估类别选“X”.这个应用碰
到的不多，但中化的项目使用了批次计价。
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1.6 各种业务场景
1）标准的 SAP 提供了多种业务场景，SAP 也提供的行业的 BP（SAP Best Practices）即最佳业务实践。
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2）像有的公司，业务涉及到，总公司，分公司，客户，供应商，四方的关系和业务流程。
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1.7 关于国产 ERP 系统 （乾以易知，坤以简能）
本来准备去中化中蓝国际的项目，很遗憾,因上面领导的原因没有使用 SAP, 改用国产开发的 ERP 软件。不管是用友还是金蝶的 ERP,我想其中
的方法论和原理都应该是一样的。如果基于贸易类型的公司或电子商务的公司，实施国产 ERP 可能主要考虑下面几点。
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1） 贸易类型的公司经营的主要关注，采购方供应商的稳定，和销售预测的准确性。比如公司有新的商品，销售员预测有大的市场，但采购
员没有准备大量的库存，销售会抱怨这不是影响我销售嘛。那么如何判断销售员预测的准确性，解决方案这就是销售预测的销售方法论，
这也是所有 ERP 系统都采用的原则，见 1.8 1）2）里面的内容。
2） 另一个问题是，采购方供应商的稳定性和库存的周转率，如何提高管理的效率，可以参考重订货点（Reorder Point）的补货原则，这
也是所有 ERP 系统都采用的原则。见 1.4 3）里面的内容。
3） 应用批次管理（有些商品要批次招回，必须用批次），商品的批次默认可以设为采购订单的编号，这样根据商品的批次号就知道供应商
是谁，什么时候入库等等。见 1.5 里面的内容。一些退换货引起的次品也单独分配批次，便于区别和管理。
4） 库存价值有三种，标准价，移动平均价，和批次计价。批次计价对自开发的系统比较容易实现也很准确。见 1.5 里面的内容。
5） 当然如果可能，可以考虑开发 SAP 里面的 ATP 功能（即可用性检测），防止尖货抢单的问题。
6） 仓库的管理可以基于 1：工厂（基于组织机构），2：货位（存货地点，也可替代 WM 里面的 BIN 位管理，方便上下架），3：再下面
就是批次。再加上仓库的盘点管理。
7） ERP 系统也没必要从零开始，GITHUB 上已经有开源的 ERP 系统，有些可以参考借鉴的。例如下面两个：
1. Odoo
简介: Odoo 是一个全面的开源企业资源规划（ERP）软件，涵盖了销售、CRM、项目管理、仓库管理、制造、财务管理和人力资源等多个业
务应用。其模块化设计支持企业根据需要定制和扩展功能。
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官网地址:
https://www.odoo.com
开源仓库地址:
https://github.com/odoo/odoo
是否收费: 免费开源版和付费企业版
核心开发语言: Python
优势和作用场景: Odoo 适合中小企业，特别是那些需要定制业务流程的公司。其用户友好的设计和丰富的插件市场是其主要优势。
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2. ERPNext
简介: ERPNext 是一个为小型和中型企业设计的开源 ERP 系统，提供了制造、分销、零售、贸易、服务、教育等行业的解决方案。它包括财务
会计、库存、销售、采购、项目管理等模块。
官网地址:
https://erpnext.com
开源仓库地址:
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https://github.com/frappe/erpnext
是否收费: 免费开源版和付费支持
核心开发语言: Python
优势和作用场景: ERPNext 适用于追求简洁界面和易用性的中小型企业。它支持多语言和多货币，非常适合国际化营运的公司。
1.8 CRM 很多公司没有实施，但一定有
各个公司开发的 CRM（客户关系管理），都是基于相同的销售方法论，无论 SAP, Oracle, Microsoft 都是一样的。下图描述了
CRM,SCM,PLM 的关系。
CRM 的核心是提供 SOP,准确的销售预测，只有销售预测准了，采购，生产（MPS,MRP,生产计划，采购计划）才会准，SCM 才有基础。
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SAP 的CRM 好处是和 SAP 的ERP 系统集成，组织结构，主数据，流程可以相互衔接，商机可以转成 SAP SD 的销售订单
SAP 的CRM 把销售订单之前的业务，都归于 CRM 管理，包括市场，推广，线索，活动，商机，会员，客户关怀等等。
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有的公司是开发的，和 SAP 通过接口集成 CRM 或DMS。
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2. 应用相关
2.1 ChatGPT 回答的问题越来越超过我的预期
1）AI 越来越火，我这个搞 IT 的也得参与下，要是别人问你，说不知道，就不好了。
2）任何系统都是慢慢增加用户，当你觉得离不开他时，他就爆炸性的增长。
IT 出身，不可能不谈谈技术和应用。
学校学 C开始，公司用过 C++，但后来用的多的是 VB,ABAP(可能我从 IT 转SAP应用)。
现在接触了点用于 AI 的PATHON。VB, ABAP，PATHON 特点都是解释行语言，适合快
速应用吧。
IT 这行得天天学，就跟 SAP一样，老出新东西，要不然怎么挣钱。
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3）上图，随便问了个问题，回答之详细满足我的需求。比“某度”强大的多，要是没有爸爸的长城保护，“某度”们早该凉了。
2.2 建个自己的主页
1） 以前老想建给网站，但一直懒，没想到 GitHub 怎么方便，还是永久免费的哪种（我就喜欢永久免费），哈哈。。。
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2）建个自己网站的目的，是想更多的介绍自己，广交朋友。
2.3 其实 AI 还是可以帮助实际业务的
1）首先在 Google CoLab 上面租个服务器（因为好多应用都要 GPU，我们的电脑一般没有大的 GPU），见下图，这些都免费的。
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2）然后在 Google CoLab 上装上 Whiper,(就是最新的语言大模型 V3)，就可以把语音转文字了。转个会议纪要非常方便。
准确率非常高，稍加修改就可以做成会议纪要，记得早期在中广核项目，都写会议纪要，当时还没有 AI,写会议纪要很费时间。
这个语音转文字是最新的，准确率很高，可以长时间，大文件的转，主要这个是永久免费的，很香！！
也有 AI 帮助程序开发的，这个就不多聊了。
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3. 其他
3.1 想法到实现得一步一步做
1） 记得亲戚来家，家没有地方住，只能找外面的旅馆。想着想着突然觉得，如果我的汽车如果可以这样，不就能住了嘛。
其他问题。
关于行业敏感的 996 和年龄限制问题，不多谈了，毕竟还要找项目。但我想说的是
职业顾问你不催，他也会在你看不到的时间努力，完成项目。
当然有不职业的顾问和管理者。崇效天，卑法地（见过太多基础不牢的人做经理，真
为他们担心）
这里就谈轻松的话题吧。
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2） 又想，觉得还不错，干嘛不申请个专利，于是就申请了，还真就申请下来了。（实用新型专利。申请是我自己办的，为了省钱。不过申
请的过程和语句的表达是很费力些功夫，比如说专利声明里面不能用“但是”等等。）
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3） 自己和认识的朋友动手能力差，实现不了。联系了一些车企，人家都没看上，看看以后有什么机会吧。
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4. 以前资料
4.1 2023
来源：http:// 2023
学习资料。
做SAP 多多少少都些资料，我以前简单整理过，加上视频估计有几百 GB 了。
整理的不是很规范，GITHUB 给的空间（
主要是永久免费
）只有 15GB,
后面再整理吧，也欢迎探讨。
